"用戶不愿意來我的平臺購物"

"如何解決顧客復購率低、購物欲望低的問題"

最近，許多老板都在咨詢這個問題。他們目前所使用的商業(yè)模式中，最常見的就是拼團。拼團已經(jīng)不再是一種新鮮的方式了。就像一家餐廳使用新鮮的蔬菜來制作美食，而你卻還在使用過期的蔬菜在做，并問為什么沒有人來你的餐廳用餐一樣。

拼團是什么？它是拼多多于2015年9月推出的一種電商模式，優(yōu)勢在于使用極低價格的商品來吸引用戶拼團購買。實際上，當拼多多剛出現(xiàn)的時候，我就曾經(jīng)使用過這個平臺。當時，大多數(shù)產(chǎn)品我都沒見過，直到它逐漸發(fā)展起來，才有越來越多的dapinpai入駐。

事實上，任何模式在剛開始的時候都是最難的。拼多多的成功是不可復制的。我們不能直接照搬拼多多的模式來套用。那么，我們是否可以用獎金來吸引顧客來我們的平臺呢？

就像拼購一樣，它使用成團的形式去購買商品。無論是否中獎，用戶都能獲得一部分錢。中獎的用戶既能獲得產(chǎn)品，也能拿到一部分錢作為回饋。這種模式對于用戶的粘性非常強。不中獎5-6次，也相當于免費獲得了幾十塊錢。這種簡單粗暴的送錢方式相信沒有人會不喜歡吧？

拼購可以使用客戶拉人頭返現(xiàn)的形式，吸引客戶進入平臺購物。不購物，客戶也會看到最顯眼的拼團。拼團下面可以顯示某某客戶通過拼團賺了多少錢，以吸引客戶跟隨拼團。越貴的商品成團價格越高，返還的金額也可以適當提高，以吸引客戶參與和分享，從而獲得更多的收益。

讓我們用最簡單的算法來計算一下，使用了拼購模式的平臺收益。假設有一個1000元的團，每個用戶支付100元參與活動。3個人中獎，7個人不中獎，平臺也會返還700元。剩余的300元減去產(chǎn)品成本，再減去10個人5%的購物基金，最后剩余160元。再減去給與不中獎的人的獎金5%，最終剩余25元。

目前看1000元的團利潤才這么一點，但實際上這是純利潤。而一天可能會有成千上萬個團，算下來的收益還是很可觀的。