——打造“掃碼-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化”廚房場(chǎng)景化營(yíng)銷閉環(huán)

用戶痛點(diǎn)洞察：

烹飪場(chǎng)景：用戶購(gòu)買醬油后，需要搭配菜譜解決“做什么菜”“怎么做”的問(wèn)題。

品牌粘性：傳統(tǒng)醬油僅作為調(diào)味品，缺乏情感連接與復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)。

解決方案：

掃碼領(lǐng)紅包：刺激首次購(gòu)買，降低用戶嘗試成本。

菜譜視頻教程：綁定廚房場(chǎng)景，強(qiáng)化品牌“烹飪助手”定位。

一物一碼廚房生態(tài)：通過(guò)積分、社群、UGC內(nèi)容構(gòu)建用戶粘性，延伸至廚房全品類消費(fèi)。

功能亮點(diǎn)：

首單必中：新用戶掃碼領(lǐng)2-5元紅包，刺激開(kāi)瓶使用。

復(fù)購(gòu)激勵(lì)：用戶連續(xù)掃碼3次可解鎖“廚房達(dá)人”稱號(hào)，額外獲得5元無(wú)門(mén)檻券。

分享裂變：用戶分享紅包頁(yè)面至朋友圈，好友掃碼后雙方各得1元。

紅包策略：

數(shù)據(jù)追蹤：記錄掃碼時(shí)間、地點(diǎn)、用戶年齡/性別/地域，同步至私域流量池。

用戶路徑：
購(gòu)買醬油 → 掃碼 → 領(lǐng)紅包 → 提示“掃碼看菜譜，贏廚房好禮”。

內(nèi)容設(shè)計(jì)：

視頻打卡：用戶觀看視頻后上傳自己的成品照片，點(diǎn)贊TOP10可獲贈(zèng)醬油禮盒。

AI菜譜生成：用戶輸入家中現(xiàn)有食材，系統(tǒng)推薦醬油搭配的菜譜。

基礎(chǔ)教程：如“醬油紅燒肉”“醬油拌飯”等家常菜。

進(jìn)階技巧：如“醬油提鮮秘籍”“不同醬油的烹飪適配場(chǎng)景”。

地域特色：如“廣式豉油雞”“本幫紅燒肉”。

視頻分類：

互動(dòng)玩法：

用戶路徑：
掃碼 → 看視頻 → 打卡/生成菜譜 → 領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì) → 引導(dǎo)關(guān)注品牌公眾號(hào)/社群。

核心玩法：

積分商城：掃碼積分可兌換廚房用品（如油壺、調(diào)味罐）、醬油周邊（如定制圍裙）。

UGC內(nèi)容社區(qū)：用戶上傳原創(chuàng)菜譜視頻，youxiu內(nèi)容可獲得品牌合作機(jī)會(huì)（如聯(lián)名醬油瓶設(shè)計(jì)）。

廚房達(dá)人計(jì)劃：根據(jù)用戶活躍度（如掃碼次數(shù)、視頻打卡數(shù)）授予不同等級(jí)稱號(hào)，享受專屬福利。

用戶路徑：
掃碼 → 參與生態(tài)活動(dòng) → 獲得積分/稱號(hào) → 轉(zhuǎn)化購(gòu)買/復(fù)購(gòu)。

數(shù)據(jù)看板：

用戶分層：

新手用戶：推送基礎(chǔ)菜譜+紅包優(yōu)惠券。

進(jìn)階用戶：推送進(jìn)階技巧+廚房好物推薦。

KOC用戶：邀請(qǐng)加入品牌“廚房達(dá)人”社群，提供內(nèi)容創(chuàng)作支持。

李錦記：通過(guò)“掃碼領(lǐng)紅包+菜譜視頻”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)掃碼率75%，私域社群用戶復(fù)購(gòu)率提升35%。

海天味業(yè)：舉辦“醬油創(chuàng)意菜大賽”，用戶上傳的UGC內(nèi)容帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)180%。

技術(shù)選型：

選擇支持高并發(fā)掃碼的穩(wěn)定系統(tǒng)（如“碼上贏”“一物一碼”平臺(tái)）。

視頻內(nèi)容需專業(yè)拍攝，可與美食博主或烹飪學(xué)校合作。

內(nèi)容策劃：

菜譜視頻需突出差異化（如“醬油的N種用法”“低鹽醬油健康菜譜”）。

廚房生態(tài)活動(dòng)需結(jié)合用戶興趣（如“親子廚房”“一人食”主題）。

用戶體驗(yàn)：

掃碼流程簡(jiǎn)化至3步以內(nèi)，紅包到賬提示需醒目。

私域社群需配備專屬客服，及時(shí)響應(yīng)用戶需求。

紅包活動(dòng)合規(guī)：確保紅包金額與發(fā)放規(guī)則符合《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法規(guī)。

數(shù)據(jù)安全：掃碼數(shù)據(jù)需加密存儲(chǔ)，用戶隱私信息需脫敏處理。

內(nèi)容審核：菜譜視頻與UGC內(nèi)容需嚴(yán)格審核，避免虛假宣傳或違規(guī)內(nèi)容。

通過(guò)“一物一碼掃碼領(lǐng)紅包+菜譜視頻教程+廚房生態(tài)”的組合玩法，醬油品牌可實(shí)現(xiàn)：

短期：快速提升開(kāi)瓶率與銷量。

中期：增強(qiáng)品牌廚房場(chǎng)景化定位與用戶粘性。

長(zhǎng)期：構(gòu)建私域流量池，延伸至廚房全品類消費(fèi)。

關(guān)鍵成功要素：

內(nèi)容差異化：菜譜視頻需突出實(shí)用性與趣味性，避免同質(zhì)化。

用戶分層運(yùn)營(yíng)：根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)與行為，推送定制化內(nèi)容。

數(shù)據(jù)閉環(huán)：掃碼、視頻、生態(tài)數(shù)據(jù)打通，形成用戶畫(huà)像與消費(fèi)行為分析。

推薦平臺(tái)：

一物一碼系統(tǒng)：碼上贏、一物一碼、易溯科技。

視頻內(nèi)容制作：與美食博主（如“日食記”“曼食慢語(yǔ)”）合作，提升專業(yè)性。

私域運(yùn)營(yíng)工具：企業(yè)、有贊、微盟。

通過(guò)此方案，醬油品牌可實(shí)現(xiàn)從“調(diào)味品”到“廚房生態(tài)”的轉(zhuǎn)型，為品牌高端化與私域運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力支撐。