是的，后續(xù)與加盟商簽訂合必須使用您向政府備案的《特許經(jīng)營合同》樣本的“核心條款和框架”，不得擅自進行對其不利的重大修改。但這不意味著完全不能做任何調(diào)整。

為了更清晰地說明哪些能動、哪些不能動，我們可以將合同條款分為以下三類：

1. “必須嚴格使用”的條款（核心與實質(zhì)性條款）

這些條款是特許經(jīng)營關系的基石，也是備案機關審核的重點。單方面擅自修改這些條款，特別是用以剝奪或限制加盟商權利的修改，屬于嚴重違規(guī)行為，法律風險極高。

費用類條款：

加盟費：金額、支付方式、支付時間。

保證金：金額、扣除條件、退還機制。

特許權使用費（權益金）：計算方式（按營業(yè)額百分比或定額）、支付周期。

廣告宣傳基金的繳納方式和標準。

權利與義務類條款：

特許經(jīng)營授權范圍：地域、期限、獨占性或非獨占性。

信息披露義務：必須確認已在簽約前向加盟商提供了完整的信息披露文件。

冷靜期條款：必須包含加盟商在特定期限內(nèi)單方解除合同的權利（這是法定條款，絕不能刪除）。

商圈保護：承諾的商圈保護范圍和時間。

知識產(chǎn)權條款：

注冊商標、標志、經(jīng)營技術等的授權使用范圍和使用規(guī)范。

合同終止與轉讓條款：

雙方終止合同的條件和后續(xù)處理流程。

2. “可以靈活調(diào)整”的條款（非實質(zhì)性條款）

對于某些非核心內(nèi)容，您可以在公平、協(xié)商一致的前提下，通過簽訂 《補充協(xié)議》 的方式進行細化和明確。

具體操作細節(jié)：

首批貨品的具體種類和數(shù)量。

非常具體的培訓時間表和人員安排。

市場營銷活動的具體執(zhí)行方案。

個性化的商業(yè)安排：

針對特定加盟商（如區(qū)域代理）給予的更優(yōu)厚的支持政策（注意：這只能是對加盟商更有利，而不能增加其負擔）。

重要提示：所有補充協(xié)議都不得與主合同（已備案的《特許經(jīng)營合同》）的核心條款相沖突，且其內(nèi)容本身也必須合法合規(guī)。

3. “需要重新備案”的情況（重大變更）

如果您需要對備案合同樣本的核心條款進行系統(tǒng)性、yongjiu性的修改（例如，全面調(diào)整所有新加盟商的費用結構或授權模式），那么您需要：

修改您的標準《特許經(jīng)營合同》樣本。

登錄“商務部業(yè)務系統(tǒng)統(tǒng)一平臺”，辦理備案事項變更手續(xù)，將新的合同樣本重新提交備案。

在變更通過后，才能使用新版合同與后續(xù)的加盟商簽約。

風險警示：不嚴格使用備案合同的后果

對加盟商構成欺詐與未充分披露：如果實際簽訂的合同與備案合同嚴重不符，加盟商可以主張您未履行如實信息披露義務，或構成欺詐，從而要求撤銷合同、退還全部費用并賠償損失。

行政處罰風險：商務主管部門在檢查或接到投訴時，若發(fā)現(xiàn)此情況，可能會對您進行處罰，并可能影響您備案資質(zhì)的有效性。

在訴訟中處于極度不利地位：一旦發(fā)生糾紛，法院或仲裁機構會將備案合同作為判斷是非的重要依據(jù)。您實際使用的不符合同將使您敗訴的風險急劇增加。

您必須將以備案的《特許經(jīng)營合同》作為與所有加盟商簽署的“唯一標準版本”。 您可以在此基礎上，通過公平協(xié)商簽訂《補充協(xié)議》來明確細節(jié)或提供更優(yōu)條件，但絕不能單方面通過修改主合同來損害加盟商的法定權益和核心合同權利。

如果您對合同條款的具體修改是否合規(guī)存在疑問，或需要為特定加盟商起草規(guī)范的補充協(xié)議，歡迎聯(lián)系鄧老師。云錦合可為您提供專業(yè)的合同審查與起草服務，確保您的每一次簽約都既靈活高效，又安全合規(guī)。

為了更清晰地說明哪些能動、哪些不能動，我們可以將合同條款分為以下三類：

費用類條款：

加盟費：金額、支付方式、支付時間。

保證金：金額、扣除條件、退還機制。

特許權使用費（權益金）：計算方式（按營業(yè)額百分比或定額）、支付周期。

廣告宣傳基金的繳納方式和標準。

權利與義務類條款：

特許經(jīng)營授權范圍：地域、期限、獨占性或非獨占性。

信息披露義務：必須確認已在簽約前向加盟商提供了完整的信息披露文件。

冷靜期條款：必須包含加盟商在特定期限內(nèi)單方解除合同的權利（這是法定條款，絕不能刪除）。

商圈保護：承諾的商圈保護范圍和時間。

知識產(chǎn)權條款：

注冊商標、標志、經(jīng)營技術等的授權使用范圍和使用規(guī)范。

合同終止與轉讓條款：

雙方終止合同的條件和后續(xù)處理流程。

具體操作細節(jié)：

首批貨品的具體種類和數(shù)量。

非常具體的培訓時間表和人員安排。

市場營銷活動的具體執(zhí)行方案。

個性化的商業(yè)安排：

修改您的標準《特許經(jīng)營合同》樣本。

登錄“商務部業(yè)務系統(tǒng)統(tǒng)一平臺”，辦理備案事項變更手續(xù)，將新的合同樣本重新提交備案。

在變更通過后，才能使用新版合同與后續(xù)的加盟商簽約。