最近這段時間，很多人都在討論TK跨境電商，說它是2025年一個不錯的創(chuàng)業(yè)機會。對于沒什么經(jīng)驗的新手來說，最頭疼的往往不是開店流程，而是店鋪開好后賣什么、怎么定價。這直接決定了你的店鋪能不能活下來，能不能賺到錢。如果你正好被這兩個問題卡住，希望下面的內(nèi)容能給你一些實實在在的參考。

我們聊聊選品。新手最容易犯的錯誤就是憑感覺選品，覺得自己喜歡的東西肯定好賣，或者盲目跟風(fēng)一些看似火爆但競爭已經(jīng)非常激烈的大類目，比如服裝、飾品。結(jié)果往往是貨囤在家里，一件也賣不掉。對于剛起步的我們來說，正確的選品思路應(yīng)該是“輕裝上陣”，聚焦那些具備幾個特點的商品：體積小、重量輕、不易碎、客單價適中、并且有持續(xù)需求。為什么是這些？因為體積小、重量輕能幫你把國際物流成本壓到最低，這是核算利潤時最關(guān)鍵的一環(huán)。不易碎保證了貨物在長途運輸中的安全，減少售后麻煩?？蛦蝺r適中，一般在10到50美元之間，顧客決策成本低，容易促成第一次購買。

具體可以看看哪些品類呢？比如家居收納神器、小眾的美容工具、便攜的戶外用品、有創(chuàng)意的手機配件等。這些品類在TK這樣的短視頻和直播平臺上，非常容易通過十幾秒的視頻展示其獨特功能或使用場景，一下子抓住用戶的眼球，激發(fā)購買欲。你可以多花點時間刷刷TK，不是為了娛樂，而是帶著目的去觀察?？纯茨男﹥?nèi)容的評論區(qū)出現(xiàn)了“Where can I buy this?”（在哪里買？）、“l(fā)ink?”（鏈接呢？）這樣的主動詢問，這些就是潛藏的爆品信號。一定要充分利用平臺提供的數(shù)據(jù)工具，比如TikTok Shop的市場分析功能，查看哪些品類和商品正在快速增長，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)你的選擇，而不是拍腦袋。

選品之后，另一個能決定你生死的關(guān)鍵就是定價。定價絕不是簡單地用成本乘以一個倍數(shù)。很多新手要么定價過高，嚇跑顧客；要么定價過低，忙活半天卻發(fā)現(xiàn)是在虧本賺吆喝。一個健康的、能讓你持續(xù)賺錢的定價，必須包含以下幾個部分：是商品本身成本，是頭程物流費用（把貨發(fā)到海外倉或者平臺的費用），是平臺傭金，最后是你的營銷推廣費用（比如給達人合作的傭金、投流費用）和預(yù)期利潤。建議你制作一個詳細的定價表格，把所有可能產(chǎn)生的成本都列進去，這樣才能清晰地知道你的底價在哪里。

在這里分享一個實用的定價策略，叫做“錨定定價法”。你可以在店鋪里設(shè)置少數(shù)幾款產(chǎn)品作為“引流款”，這些產(chǎn)品定價可以接近成本價或者微利，目的是用極高的性價比吸引顧客進店，為店鋪快速積累初始銷量和好評。你再設(shè)置一些“利潤款”產(chǎn)品，這些才是你主要賺錢的商品，定價在合理的利潤空間內(nèi)。當(dāng)顧客被引流款吸引進來后，有很大概率會順帶瀏覽和購買利潤款產(chǎn)品。記住，永遠要預(yù)留一部分利潤空間用于后續(xù)的營銷推廣，比如與TK上的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，讓他們幫你帶貨。這部分成本在定價時就必須考慮進去。

規(guī)則方面，要特別留意。選品時，一定要去平臺規(guī)則中心仔細查閱禁售商品列表和商品發(fā)布規(guī)范。比如，某些帶有電池、液體、粉末的商品，或者涉及專利版權(quán)的產(chǎn)品，一旦上架很可能審核不通過，甚至導(dǎo)致店鋪受處罰。在商品上架前，多問自己一句：這個商品在平臺售賣會不會違規(guī)？

理論說起來可能還是有些抽象，我想到之前遇到過的一位年輕人小張。他剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的專業(yè)比較冷門，找工作不太順利，就想試試TK跨境電商。他自己摸索著開了店，但完全不知道賣什么，看著別人賣女裝火爆，就進了一批襯衫和T恤。結(jié)果，因為款式普通，沒有任何競爭力，加上服裝尺碼問題多，售后壓力大，折騰了一個月，一單都沒賣出去，非常沮喪。

他找到我們團隊時，幾乎快要放棄了。我們分析了他的情況，發(fā)現(xiàn)他最大的問題就是選品方向錯誤和供應(yīng)鏈把控不了。服裝類目對新手來說門檻太高，涉及選款、面料、尺碼、庫存壓貨等一系列復(fù)雜問題。我們根據(jù)當(dāng)時平臺的數(shù)據(jù)趨勢，建議他立刻轉(zhuǎn)向，做“寵物便攜飲水杯”這個細分品類。寵物用品市場大，復(fù)購率高；這個產(chǎn)品小巧輕便，物流成本低；最后，它非常適合通過TK短視頻展示，一個展示狗狗戶外喝水解決痛點的視頻，很容易引發(fā)養(yǎng)寵人士的共鳴。

確定方向后，我們幫他篩選了幾家專注于寵物用品的供應(yīng)鏈，確保了貨源質(zhì)量和穩(wěn)定的供貨。在定價上，我們幫他詳細計算了所有成本，將這款飲水杯作為引流款，定價在較低的水平，為他規(guī)劃了后續(xù)上新的寵物清潔手套、折疊碗作為利潤款。在店鋪搭建和商品詳情頁上，我們也指導(dǎo)他優(yōu)化了主圖和視頻，突出產(chǎn)品核心賣點。結(jié)果，他的店鋪在調(diào)整方向后，第三天就出了第一單，隨著他堅持發(fā)布展示產(chǎn)品使用場景的短視頻，訂單開始穩(wěn)定增長?，F(xiàn)在，他的小店月利潤已經(jīng)能做到幾萬元，完全超出了他當(dāng)初找工作的預(yù)期。他最高興的不是賺了多少錢，而是終于找對了一個可以長期奮斗的方向。

做跨境電商，確實沒有一夜暴富的神話。它的核心就是一套嚴謹?shù)牧鞒蹋河脭?shù)據(jù)驅(qū)動選品，用公式精算定價，用內(nèi)容吸引流量，最后用可靠供應(yīng)鏈和良好服務(wù)來留住顧客。對于新手而言，沉下心來，把每一個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)打牢，避開那些常見的坑，你的店鋪就有很大機會在2025年的這股風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟。