隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深化和完善，市場競爭只會越來越激烈，項目的產(chǎn)品或服務能否被市場所認可，關(guān)鍵還是在于項目產(chǎn)品或服務是否具有競爭力。

2023年4月7日國家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于投資項目可行性研究報告編寫大綱的說明（2023年版）》指出：企業(yè)投資項目以滿足市場需求為導向，應結(jié)合“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求分析”，更多從“項目市場需求分析”、“市場競爭力”等角度研究論證項目建設(shè)的必要性。

本文將結(jié)合新版可研大綱的編制要求，從項目競爭力分析的概念，項目產(chǎn)品或服務競爭力優(yōu)劣勢分析的具體內(nèi)容以及競爭力章節(jié)具體分析方法等角度對新版可研大綱視角下的市場競爭力章節(jié)進行分析解讀。

項目競爭力分析概念：

項目競爭力分析是研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。進行競爭力分析，既要研究項目自身競爭力，也要研究競爭對手的競爭力，并進行對比，據(jù)此優(yōu)化項目的技術(shù)經(jīng)濟方案，揚長避短，發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢。

項目產(chǎn)品或服務競爭力優(yōu)劣勢分析的具體內(nèi)容

這部分簡要概括就是“對比目前市場上的產(chǎn)品或服務，消費者為什么選擇該企業(yè)的產(chǎn)品或服務。競爭對手有什么優(yōu)勢，該企業(yè)如何縮小與對手的差距”。

項目產(chǎn)品或服務競爭力分析通常按照下列順序逐步進行分析：

1、可以從產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)成本、質(zhì)量、運輸費用以及營銷手段等方面進行對標分析的，一般至少選擇兩個競爭對手進行分析；

2、當某些行業(yè)產(chǎn)品或服務沒有進口或數(shù)量較少不能說明問題時，也可以參照該產(chǎn)品或服務的市場預測價格和該產(chǎn)品或服務的成本數(shù)據(jù)，進行盈利空間的分析；

3、部分投資項目，產(chǎn)品或服務競爭力的分析可以適當簡化，對于某些必須進行產(chǎn)品或服務競爭力分析的，還可以按照資料掌握程度以及項目具體情況選擇合適的方法。

4、某些企業(yè)項目可以照下列內(nèi)容分別進行分析：簡要敘述投資者或企業(yè)競爭力，其中包括企業(yè)所處的外部環(huán)境分析，分析包括企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)、財務、營銷等因素分析。

具體分析方法可以概括為以下四部分內(nèi)容：

1、主要競爭者分析

分析競爭者的現(xiàn)狀，分析包括質(zhì)量、規(guī)模、品種、技術(shù)水平、管理水平、生產(chǎn)經(jīng)驗、顧客關(guān)系、銷售區(qū)域、專營權(quán)、銷售區(qū)域、銷售額、市場份額、競爭地位、成本費用等。

分析競爭者的營銷手段，包括產(chǎn)品或服務的價格、銷售折扣、支付條件、產(chǎn)品廣告、分銷網(wǎng)絡、商標政策、企業(yè)商譽、公共關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、售后服務等內(nèi)容。

分析競爭者影響范圍，簡述分析其優(yōu)勢、劣勢，并預測其對新進入者所作出的反應以及其可能采取的措施等。

分析與競爭者目前的區(qū)位優(yōu)勢，尤其是儲運的費用。分析潛在的競爭者，并預測其對項目目標市場的影響。

2、產(chǎn)品或服務質(zhì)量分析

從產(chǎn)品或服務的質(zhì)量與競爭對手進行對比,分析其優(yōu)劣勢。分析形式上多用列表、列圖的方式分析優(yōu)劣勢。

3、產(chǎn)品或服務成本和盈利空間分析

依據(jù)產(chǎn)品或服務計劃的銷售價格，對比國外進口價格和市場的歷史價格，分析國際的市場價格并預測未來目標市場的價格走勢，通過計算分析項目產(chǎn)品或服務可能的盈利空間。

結(jié)合項目的原料來源與價格、動力供應計劃與價格、計劃生產(chǎn)規(guī)模、主要消耗水平、生產(chǎn)技術(shù)裝備、勞資水平和經(jīng)營管理等各個方面深入分析目標產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)成本并與競爭對手進行對比。若由于各種原因無法找到競爭對手相關(guān)資料時，可以做定性分析或者只進行盈利空間分析。

4、企業(yè)在組織管理和營銷等方面的優(yōu)劣勢分析

重點分析企業(yè)或項目在營銷組織、管理水平、資本運作、財務管理、人力資源、區(qū)位、商譽、品牌、商標、社會經(jīng)濟環(huán)境等方面的優(yōu)劣勢并與競爭對手對比。

其他編制要點：

在實際編寫市場競爭力章節(jié)時亦可以從以下8個方面展開進行編寫。

1、自然資源占有的優(yōu)勢；

2、工藝技術(shù)和裝備的優(yōu)勢；

3、新產(chǎn)品開發(fā)能力的優(yōu)勢；

4、產(chǎn)品或服務質(zhì)量性能的優(yōu)勢；

5、價格的優(yōu)勢；

6、商標、品牌、商譽的優(yōu)勢；

7、項目區(qū)位的優(yōu)勢；

8、人力資源的優(yōu)勢。